Fran Nagaro

Internet ha revolucionado la forma de hacer publicidad. Eso no es novedad. Pero de los nuevos formatos publicitarios en la red,  uno de los que más despunta y presenta mayores dificultades para entrar es el de la publicidad en blogs, y no me refiero a los  banners sino a los posts patrocinados: un artículo escrito por un blogger sobre un producto o servicio puede multiplicar las  emociones, crear fans o detractores.

Los bloggers son pequeños líderes de opinión con un inmenso poder gracias a Google. El buscador más famoso del mundo les ha otorgado cada vez más valor frente a otro tipo de webs como directorios, comercios virtuales o páginas corporativas. Los posts salen en los resultados de Google casi de inmediato, que premia la actualidad de la información sobre otros resultados de búsqueda, y les da un potencial de visitas inmenso.

¿Cómo entrar en contacto con miles de blogs para una campaña?

Digamos que Movistar quiere lanzar una oferta en blogs y tiene un presupuesto de 100.000 euros. Es realmente una tarea titánica para la agencia de medios ya que el presupuesto medio por publicar un post patrocinado puede oscilar entre los 20 y los 100 euros, lo cual da como poco para 1.000 blogs. Lo difícil es encontrar mil blogs que traten una temática similar a la del producto, y luego negociar a través de varios emails las características de las campañas y el pago. Finalmente hay que controlar que se haya escrito un post sobre la campaña y verificar que no hayan cosas que puedan afectar negativamente a la marca.

Movistar querrá saber si se ha invertido bien su dinero y exigirá resultados. ¿Los podemos medir? Podemos medir las visitas generadas hacia la web y si se han convertido en ventas, pero algo mucho más valioso es la notoriedad del producto (product awareness) que han generado los miles de lectores de estos blogs que quizás se pueda medir contabilizando las páginas vistas de los posts (aunque no hayan generado clics).

Existen alternativas como Bloguzz con un gran listado de bloggers dispuestos a escribir posts sobre productos que pueden ahorrar mucho de este trabajo.

A pesar del esfuerzo, los resultados suelen ser espectaculares: visitas, posicionamiento, ventas, y literatura creada por esos pequeños líderes de opinión que suelen sorprender a las marcas con sus puntos de vista. Como ejemplo, un extenso post patrocinado (o blog review no sé bien como llamarlo) que trabajamos en Click on top para la marca Presentpics.