El fútbol no es un deporte de once contra once. Es un producto consumido por cientos de millones de personas hambrientas de historias, goles e ilusiones. Y en este mercado multimillonario controlado por una sola entidad llamada FIFA, ha entrado Internet de golpe para cambiar los hábitos de consumo del fútbol.

1. Internet es un medio barato: los consumidores no pagan por la información.
2. Es inmediato: los resultados en vivo son ya indispensables en los portales deportivos
3. Permite interacción: Los lectores comentan y participan en foros
4. Fútbol 2.0 ya existe: Youtube ha abierto al fútbol una ventana para ver goles y jugadas de todo el mundo, y comentarlas.
5. Transmisiones por Internet: Programas como Sopcast permiten ver en vivo partidos de la liga que son de pago de forma gratuita.

¿Qué va a pasar?
Si las empresas que forman parte del mercado del fútbol no se suben a la ola de Internet pronto, puede que pierdan terreno frente proyectos innovadores como Youtube, SopCast, los miles de blogs de fútbol que anidan en la red, y hasta Wikipedia. 

Incluso en el ámbito de la promoción en buscadores, me ha dejado un poco de piedra ver como la palabra clave “ronaldinho” con unas 150.000 búsquedas mensuales apenas tiene un anuncio en Google, mientras que otras menos buscadas como “apadrinar” tienen una competencia feroz.

Marca online vs.  diario Marca

Estos datos tomados de OJD muestran cómo han ido disminuyendo los lectores del diario, y cómo se han disparado los lectores de Marca.com.

No es difícil mezcalr Internet y fútbol,  pero parece que de momento son muy pocas las empresas como el Chelsea  (abrió un canal en Youtube) o Nike (campaña Joga Bonito en Internet), que se atreven a buscar consumidores por este medio.

Hace mucho tenía en mente publicar un listado de las personas que admiro por sus conocimientos y creatividad en el desarrollo de proyectos online. He tenido la suerte de conocer a algunos. A otros les sigo la pista vía RSS.

Aquí mi lista:

Martin Varsavsky
http://spanish.martinvarsavsky.net/

Martín es un peso pesado del mundo de Internet, y un icono del emprendedor online. Fundador de varias empresas como Viatel, Jazztel y Ya.com, actualmente escribe un blog donde imparte valiosas enseñanzas y consejos. Uno de sus últimos proyectos es FON, una opción inteligente para compartir conexión inalámbrica por Internet y tener acceso online por todo el mundo.

Jesús Encinar
http://www.jesusencinar.com/

Jesús es la cabeza y el fundador de Idealista, el portal inmobiliario más importante de España. Al igual que Martín, un emprendedor nato. Su última apuesta es 11870.com, una creativa propuesta de negocios clasificados que le plantará cara a los tradicionales número de información 118. En su blog acostumbra publicar interesantes artículos sobre usabilidad y tecnología en Internet.

Antonio González-Barros
http://antonio-gonzalez-barros.neurona.com/

Es una eminencia de la red. Aunque no tenga blog y lamentablemente no se le pueda seguir la pista, el recorrido de Antonio habla por sí solo. Desde que fundó en Barcelona en 1995 el Grupo Intercom, ha liderado la creación de Infojobs (el líder indiscutible en oferta de empleos en Internet en España), Softonic (líder en descargas de software), Acambiode, eMagister, Noticias.com, Neurona, y una larga lista de portales exitosos.

 David Boronat
http://www.ditades.com/

En 1999 crea Multiplica, una agencia de proyectos web que en pocos años logra convertirse en una de las más importantes del sector. Ha escrito mucho sobre Internet y actualmente ha orientado sus esfuerzos hacia la persuasión en sitios web (www.persuabilidad.com) y el análisis de métricas web (www.metriplica.com).

Sergio Gazeau
http://gazzoonet.wordpress.com/

Sergio guarda un perfil bajo (no sale en medios como los de más arriba en la lista) pero tiene un inmenso talento. Antes del año 2000, estuvo al frente de proyectos como ElWebJuridico.com y Uauau.com (portal de mascotas), para luego hacerse cargo de la dirección de marketing en EspacioPyme.com, donde tuve la suerte de trabajar con él. Su último proyecto se llama www.lasbuenaslenguas.com.

Sergio Azlor
http://www.guiabuscadores.com/blog/

El caso de Sergio Azlor es admirable. Lo del posicionamiento para él comenzó como un hobby, y poco a poco se metió de lleno en sus proyectos online hasta dejar su trabajo. Hoy es un gurú del marketing en buscadores, autor de una famosa guía de posicionamiento, y de un blog en el que muy de vez en cuando escribe (aunque lo de escribir se le da muy bien).

Jordi Molas
http://jordi-molas.neurona.com/

Dejó el mundo del cine y televisión por Internet. Estuvo en el Grupo Intercom, y en 2002 creó su propia agencia: Naranjus, desde donde ha trabajado para proyectos tan exitosos como Atrápalo, Neurona o eMagister. Posee la habilidad para transformar las más complicadas ideas de un cliente en un diseño con una navegación simple e intuitiva (eso que llaman usabilidad).

Roberto Herrero
http://www.robertoherrero.net/

Roberto (o Copperfie) es moderador del foro de posicionamiento XEOWEB, y una voz con experiencia y sensatez para los intrincados temas que surgen en el mundo de SEO. Creador de Hispanoempresa.com y Mundogamers.com, ha fundado Serindex Innovaciones Tecnológicas desde donde presta servicios de consultoría SEO y administra sus proyectos.

Jaume Clotet

Emprendedor a ultranza, se inició en el Grupo Intercom desde donde tuvo a su cargo el portal de acambiode.com (intercambios). Experto en analítica y usabilidad web, forma parte ALT64, una agencia de negocios en Internet que también cuenta entre sus filas con Iván del Muro y Montserrat Peñarroya, otros dos pesos pesados de la consultoría en Internet. Ha colaborado en el desarrollo de proyectos como intercomgi.com, igente.com y spamina.com.

Sergio Blanco
http://www.sergioblanco.org/

Sergio está a la cabeza de 75 webs de distintos sectores (¿cómo lo haces Sergio?) y aún así se da tiempo para escribir un interesante blog. En 1998 se inició creando el buscador lupa.net, uno de aquellos directorios de diseño austero, pero de una popularidad inmensa.  Algunos años más tarde creó Internet Studios Spain SL, empresa que cuenta con 15 trabajadores y una oficina en Perú.

Listo, me he atrevido. Para cualquier omisión grave, rectificación de textos  o anulación de foto, usar el formulario de comentarios.   

La parte más apasionante de todo proyecto de promoción web es el diseño de la estrategia. Para desarrollar un plan ganador en Internet, me gusta detenerme a pensar con un lápiz y papel, y dibujar los posibles caminos de una estrategia.  Para esta tarea es importante reunir el máximo posible de información. Recuerdo haber estudiado el libro el “El Arte de la Guerra” escrito por Sun Tzu, y su aplicación en el marketing. Creo que será interesante empezar este blog analizando a Sun Tzu desde el mundo de Internet.

“La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu en su famoso libro.

3 PUNTOS CLAVE DE INFORMACIÓN

“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Estas ideas trasladadas al ámbito de Internet se pueden sintetizar de la siguiente manera:

1.  Tener claro cuál es el potencial de nuestra web: fortalezas y debilidades, dónde nos vemos en un escenario ganador y en uno perdedor.

Recuerdo en 2001, una reunión en las oficinas del grupo Intercom (creadores de Infojobs), en donde Antonio González-Barros preguntó a parte de nuestro equipo sobre dónde nos veíamos cinco años en el futuro. Teníamos muy claro qué hacíamos, cómo lo hacíamos, pero no supimos muy bien a dónde queríamos llegar. La fortaleza que da tener una meta clara y realista es la mejor preparación para entrar en combate.

2.  Conocer las webs de los competidores. Sun Tzu dice “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”.

Es díficil saber qué tan exitosa es una web con sólo mirarla (por no decir imposible). Para medir la popularidad de un sitio web, utilizo tres indicadores: 1) el PageRank de Google 2) Alexa, y 3) El número de enlaces en buscadores que apunten a cada sitio web. El mix de estos tres indicadores nos puede dar una idea aproximada de lo bien que lo está haciendo una web en Internet. 

3. El “terreno” y el “clima”

Hablar de terreno o clima es hablar de entorno. Quizás sea el mercado representado por los usuarios que navegan por Internet.  Existen herramientas de medición que nos permiten saber el volumen de búsquedas en Google, Yahoo, o MSN. Esta valiosísima información nos puede dar una estimación del negocio que “se mueve” en Internet. Podemos saber por ejemplo si se alcanzan las 50.000 búsquedas mensuales en España sobre nuestro producto, o qué número palabras clave relacionadas es mejor elegir. 

 Una vez reunida toda la información posible, el siguente paso es analizar todas las posibilidades de movimientos. ¿Qué se puede hacer en Internet? Aunque parezca increíble, hay quienes limitan una campaña a publicar banners (y hablo de empresas grandes). El arma que más rápido crece para la promoción en Internet son los enlaces patrocinados.

Aquí una lista de posibles armas:

- Mejoras en la web (antes de la batalla, mejor preparar un ejército invencible)

- Posicionamiento en buscadores (sé el líder en tus palabras clave)
- Campañas de enlaces patrocinados (Google, Yahoo, Miva)
- Campaña de banners (usa banners sólo para vender imagen)
- Emailings (haz marketing directo)
- Acuerdos publicitarios con portales (aprovecha las fuerzas de los demás)
- Envío de notas de prensa (pues eso)
- Marketing viral (inventa algo novedoso que invite a tus usuarios a compartirlo, un vídeo, un juego en Flash..)
- Crear eventos online, foros, comunidades (haz que se hable de tu negocio)
- Crear tu propio blog (conviértete en experto de tu negocio)